产品样本是中小企业用的最多的销售工具之一。销售代表拜访客户、展会派送、邮寄、网站下载等都是产品样本主要的传播渠道。产品样本通常也被称作“catalogue”、型录，不管如何称呼，产品样本的主角一定是产品，这是与企业宣传册（Brochure）进行区分的最主要方面。

那么怎样才能创作出一本具有销售力的产品样本呢？嘉泰画册来和大家分享一些经验。

嘉泰画册认为，产品样本传递出的品质和形象，在很大程度上影响着客户对产品的心理定位。当客户看到一个没有经过策划和设计、印刷粗糙的产品样本，首先会对您的产品产生品质低廉的印象，在信任度上就打了折扣，并将你的产品归入到低品质的类别里。而当客户看到一个能够体现出品质和形象的产品样本时，同样会将你的产品归入到高品质的类别里。人是感性的动物，没有客户能在做决策的时候完全抛开感情和个人偏好的干扰因素去绝对理性的去做出判断。这就是为什么策划和设计在产品样本中扮演如此重要角色的原因。

要策划和创作出有效的产品样本，需要经过内容上和形式上两个步骤工作。

一般来说，产品样本内容的专业性和技术性都比较强，往往涉及到产品的性能、型号、技术参数、使用条件等。大多数设计公司对产品样本仅仅是将客户提供的内容照搬，没有经过补充、加工和创作。嘉泰画册则不然，要对客户提供的内容进行讨论和策划——对技术性的内容进行提炼，用高度概括的文字，将产品的技术优势转化为市场优势，跟用户的利益点进行直接挂钩。这些提炼出的内容往往安排在技术性能和参数内容之前。这样客户在看到具体的技术参数之前，已经对产品带给自己的利益点有了清晰和深刻的了解，而无需自己费力的再去总结。嘉泰广告总会问客户一个问题，那就是你的技术或产品优势对客户意味着什么？我们把客户的利益点，划分为几大类，比如提升效率、降低成本、减少维护、提高品质、节能环保等，然后去引导客户，让客户将产品和技术优势带来的结果去对号入座。实践证明这种方法是非常有效的。

在内容上，涉及到品牌形象的构成部分（如公司简介，实力，资质，研发等），也需要高度概括出来，用一点篇幅进行呈现。这样不再是单纯的卖产品，也同时在卖品牌，卖解决方案，卖信任，形成差异化。

产品样本在创作形式上一般遵从专业、规范、简洁的创作原则，不要太花哨，以便于阅读和体现严谨的作风为要旨。在创作前，要研究产品的特性，在视觉上以最佳的方式同产品特性进行对接。要定好基本版式和色系。一般来讲，版式分为三大块，一是关于品牌形象部分，二是关于产品品类概述部分，三是关于产品性能和技术参数部分。三大板块之间进行适当的区分和关联，形成一个统一而又有个性的整体。产品样本在色彩上比较单纯，一般不会超过3种颜色，超过了就显得不够严谨，阅读起来也容易分心。苹果的产品设计、包装设计是世界一流的，跟它的设计能够简约到极致有直接的关系。