打造郊外“家庭式”家居主题Mall

 家居零售终端都在追求新的卖场模式和准确定位，这将有效地推动整个行业进步。在市场不好的情况下，同行选择往细分、专业的方向发展，这体现了一种良性。后续的市场竞争不用置疑会更激烈。在围绕“家庭消费购物中心”的定位上，这是在业态组合与消费形式上给予家庭消费者更多的选择。我们始终认为，如果不能改变环境，那么就只能去适应环境。只有充分发掘消费者的新需求，引导消费者的消费意识，才能立于不败之地。博览城定位为（郊外家庭式购物中心）的卖场，需要加强卖场空间的多元化，越来越注重体验式、一站式的发展。

1.不是卖产品 要售卖一种生活方式、家的概念

体验馆中将会展示各种风格家装家概念场景，顾客在此，身临其境，切身感受家氛围的气息，这种体验是与传统卖场最大的差别。从单件到全景，从商品营销到氛围式营销，从功能消费到体验消费，这都是一系列新营销模式和理念。我们不是在售卖一种产品，其实是在售卖一种生活方式，所以大量样板间展现出来的是一种顾客体验，更多的是关注顾客的体验。所以每一层都要配合主题做到各种价位、各种风格的样板间，一进样板间要感觉走进了一个邻居家而不是在一个商场，所有样板间布置要很有生活气息，生活的氛围很浓，家的概念性更强。

2.直观体验式消费

我们不是在做一个商店，是要做一个意境型卖场，它的特点就好比是舞台剧，它是理想家居/家庭生活的缩影和艺术升华，就好象是舞台上的聚光灯所笼罩的画面——一种纯粹的，忘却其它一起次要和不完美的，乃至现实世界的一切后，所剩下最唯美的、梦境般的部分。

A：概念与简约式样板间分布——主要功能是吸引顾客的注意力，因此在色彩策略上可以采用与实际家居颜色有较大差距的色彩。为了达到吸引顾客注意的目的，概念区的色彩在与整个卖场色彩协调的情况下明度、纯度都可以较高，而且还应该尽量大面积使用单一色彩和达到装修成本低，还能有效的打破整个卖场氛围的单调感，增加了整个卖场的丰富感。并且本身就是一种教育方式，也可以称教育式消费与体验。

B：家庭与重装型样板间分布——由于实景展区的各个样板间的空间是比较独立而较少相互干扰的，因此各个样板间的风格可以有较大差别。在样板间色彩风格的设计上，通过对目标顾客家居乃至个人装束、家庭汽车等的色彩的观察，每种家具相对性都有几种风格纵异而又最具代表性和潮流特征的样板间，这样做既能直观体现目标顾客的实际理想家居氛围环境，又能满足各种主流目标顾客群的直观性和刚性需求，

C：情景点与工坊的分布——主要解决卖场的单调性，所有情景点与工坊都为是样板房准备的，并且能作为亮点与体验区的功能，让卖场更生活化，更有趣味性，例如画廊，本身就具备家用功能，为了解决趣味性，是要消费者可以看到当场出品自己喜欢的东西，这就达到了家用性与体验的功能。

模式转变：开启“家庭式”家居主题Mall

    传统大型的家居商场不管形式怎样不同，无一例外都是家具、建材、定制等单一主题。我们要作为行业的标杆的话，要用商业地产的视野来进行家居商场的改良，采用了最具世界前沿的郊外购物中心的先进理念，突破当下传统的家具商场瓶颈，并创造出能代表未来家庭式购物中心的新模式。

家居卖场作为消费周期较长的大件消费产品和通常以专业大卖场模式为主的销售方式，决定了家具卖场的人流量通常是比较小和冷清的。这种环境对于制造现场销售促进氛围具有先天性缺陷。

所有郊外家居主题Mall对消费者购买决策的主导影响力越来越强，大体量的体验馆，在品牌效应在较大程度上已经满足了消费者的对品牌消费心理需求和对产品品质的心理保障，决定了消费者对单一家具品牌消费的现象只会越来越少而不是增加，并且是多元化、生活化、体验式、一站式的场景。所以我们要做是的，精准地把握以家庭为单元这一具有中国独特和谐文化的情感观念。在精神享受超越物质需求的当下，以“家”为主题，以“家”为核心的八益家居SHOPPING MALL，开启郊外式家居购物中心的全新模式。