对于每一个企业或策划人来说，消费者研究、导向/聚焦原则/足够的差异化是必须牢记的核心准则和一字千金的金玉良言。石家庄谱华传媒广告设计视频制作总结成功策划必须具有以下三大基本特征：

一，消费者研究和消费者导向，二，聚焦原则，三，足够的差异化。下面分别论述。

一 消费者研究和导向

大凡成功的策划项目要么是有意识地采用了消费者导向，做了足够的消费者研究，要么就是虽然没有做什么深入的消费者研究，做时也没有清楚地意识到自己是在用消费者导向，但其思想行为碰巧都与做过的人相符合，所以取得了巨大的成功。当年太阳神就是一个例子，太阳神成功因素很多，但其气势磅礴奋发上无限希望的“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”形象，在当时就十分切合中国人民族复兴、奋然崛起的潜在心理需求，就是我本人，到了现在，每当想起这支广告，仍然心中不禁生起一股豪情。

二 聚焦原则

大凡成功的策划项目都离不开聚焦原则。聚焦原则的含义不仅仅是在盯住一块集中的市场上，而是体现在企业经营管理甚至人生规划的所有方面。事实上，许多成功案例证明了，越是聚焦，越是在各个环节都真正实施落实了聚焦，企业在生产营销方面就做得越专业，所取得的成功也就越大。聚焦是成功的永恒法则和核心规律。我最近重读《拿破仑传》和《传》，有了一个惊人的发现，什么发现?原来这两位超级伟人所用的思想方法完全一样!他们所用的思想方法是什么?就是“集中优势兵力，各个歼灭敌人”!就是聚焦，在全部或局部创造绝对竞争优势，彻底歼灭敌人，然后通过灵活机动，快速推进战果。他们事业的成功，根源于他们发现了聚焦永远可以使对方的优势化解于运动变化之中!!!此一深刻发现足以让本人愉快很长时间。

三 足够的差异化

成功营销策划每天都用死道理大道理或同样手法行不行，能不能成功?答案是不能。石家庄谱华传媒广告设计视频制作认为在中国市场也好，外国市场也好，差异化也是许多企业或产品、品牌成功的关键之一。百事可乐与可口可乐的竞争是国外差异化的最高经典。大家买一样东西，但百事却通过差异化取得了与可口可乐一样的巨大成功。但在百事找到差异化之前，他可活得累极了，找到差异化法宝之后，他老弟活得越来越不次于老大。在国内，差异化的经典是脑白金。脑作为一个经典的产品、品牌策划，突显了中国本土人高超的营销策划水平，老外不服不行。脑最可贵的是什么?是史玉柱同志在经营管理的过程中不断创新，最后竟然在企业经营管理的几乎每个关键环节都实现了差异化，营销策划工作做到这个样子，要不成功都难。