垂直电商将死于移动电商 生于O2O
让更多人觉得之前说垂直电商没戏的行业人士和专家都四顾茫然,先是怀疑起自己的专业判断,最后觉得自己三观有问题。到了13年底这个结论开始出现正确的征兆,那是因为移动互联网无论是超级应用微信的商业化进程加快,还是综合电商平台、垂直渠道电商在移动端的加大投入,都使得品类垂直电商在PC重金投入获得流量不断下滑,它们由于综合电商和垂直渠道电商平台的挤压利润空间几乎没有,在没有新的投资进来的情况下,依靠自身造血然后也加大移动端的投入几无可能。在这样的背景下,之前的资本为了不让投资回报降低,在14年初推动唯品会控股乐蜂、聚美优品上市实际上就成为不得不做的选择。
唯品会控股乐蜂网确实会让双方暂时获益,但长远来看未必是利大于弊,毕竟化妆品销售的重心和服装不一样,前者并不像后者有大量的库存,而且主要的利润来源一方面是新品一方面是常规品的稳定长期售卖,不存在清完一批货这个款就不再卖的情况,欧莱雅一款紧致眼霜可以卖十年甚至更久,而且卖得越久的化妆品其销量就越稳定,因为越多人用功效也越好被信任度越高。这种品类特点和唯品会做特卖清仓的渠道定位是有冲突的,所以不是因为唯品会化妆品频道供应链不行,而是这个冲突导致这个品类很难在这样的渠道获得高的销售增长。
唯品会团队经营思路一直是以特卖清仓为主,从思维到公司架构、激励机制很难转变到乐蜂网这样的常规销售运营和品牌营销、活动及媒体组合能力要求高的平台上来。这样的局面长远来分析令人担忧!
至于聚美优品的上市则几乎无法说服华尔街,故事也不够动人和有想象空间,如果开上几家像屈臣氏那样的专业赚钱的实体店成为O2O模式或许还有些迷人……
这盘棋最大的赢家还是红杉资本,其次就是拥有了几个化妆品自有品牌的李静了!