工业制造企业的特殊属性从一开始就决定了其定位不同于一般消费品，但是往往很多人在进行工业企业品牌策划时，仍然按照大众消费品的方式来操作，结果多半难以获得预期的效果。
　　如果按照一般的模式来看，不外乎两种：一是进行公司（企业）品牌形象的定位，主要塑造的是公司和企业品牌，侧重于公司的优势与价值塑造，并不过分的突出产品定位和优势，这种品牌主要是要通过对公司企业品牌的塑造，让客户认可企业，然后才购买产品。
　　例如波音公司，当然其产品也足够优秀。
　　另一种则与消费品的定位模式相近，主要立足于产品的定位，突出产品某一方面的特殊功能或技术，强调产品在某一方面的特殊优势，并着力塑造该优势对客户的价值，吸引客户对产品感兴趣，然后做出购买行为。
　　这两种情况，其实也是基于目前工业企业的实际而得出的模式，也是目前比较适合的，具体就在于如何与企业实际相结合来进行运作。
　　多数工业企业在进行品牌定位的操作时，很多时候还处于公司形象的定位，并没有立足产品的实际卖点来进行差异化的品牌定位，其更多在于为企业树立一种品牌的外在形象，而并没有树立起产品的独特印象和卖点。
　　比如：专业制造商，一站式服务商，技术专家等等，这就是典型的企业品牌形象的定位，短时间可能很难让企业的产品获得大的营销突破，但是，如果这种品牌形象经过长时间的传播，并深入人心的话，那么对企业未来的产品营销将会产生巨大的推动作用，客户在购买时更对会基于对企业的信任而购买产品，即使产品并没有太大优势。
　　很多企业立足于当前的营销效果，总是希望通过对产品的差异化定位来实现产品营销的突破，但是，由于工业企业产品的特殊性，很多时候其产品多数与对手都是大同小异的，从根本上就缺乏一种独特的优势和卖点，这就使得多数企业在进行策划时，难以凸显焦点和核心，难以为企业的产品塑造出极具差异性的卖点。

　　一般来说，工业企业的独特优势不外乎以下几种，如果在这个范围内找不出明显的优势，那么我们对于产品的差异化定位多半难以落地。

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