进口食品店铺 直通车低价引流 高转化率

一、项目介绍

此项目是公司2017年年底一直跟踪的一个重要项目,对方公司一直想规划电商这块,但是没有团队,也没有专业电商人才,我们商务团队对接之后,对方对我们公司有了大概的认识,2018年1月双方会谈,包括跟店长沟通,此项目才正式确定。
 
二、项目目标

1、天猫店铺申请,通过公关资源帮助对对方开启天猫店铺。
2、店铺产品规划,对现有产品梳理,选取合适的款式进入店铺。
3、三个月进入中产,目标三个月帮店铺带入中层商家
4、实现2019目标,对方企业的目标2019年销售额1000W
 
三、企业背景
 
合肥晨凯贸易是本地一家做进口零食的代理商,代理国外各种进口零食,主要渠道是本地跟江浙沪区域各大超市供货。主营进口小零食,饼干,巧克力,膨化食品等。面向人群:年轻人,跟一些儿童。
 


四、合作现状
 
2018年后3月开始申请店铺,经过一系列努力,天猫店铺在4月份申请成功,经过沟通对方将店铺正式开业时间确定在2018.5.27日。
 
五、接手后的工作
 
1、4月份:店铺申请 店铺基础信息设置  并且完成激活
2、5月份:选品牌提交天猫申请 现有产品选品作图上架到仓库 对方企业客服培训 仓储配置搭建,5,27日店铺上线。
3、6月份:正式运营 选出市场竞争较小的北田产品进行推广,主要通过直通车方式
4、618活动营销:一元秒杀,第二份半价,抽奖,满赠,加快店铺的成长。
5、7月份:加大推广力度,张君雅系列产品加大推广力度,目标进入第三层级。
 
六、店铺现状
 
1、销售额: 7月份截至到12日,目前销售额71545元,日均销售5962元。
2、UV访客:7月份截至到12日总计访客:12734,日均访客979。
3、支付转化率:7月份截至到12日转化率10.9%优于行业均值。
4、店铺层级:目前第二层1500名次,预计7.18日达到第三层。
 
七、运营思路
 
产品布局:高低客单搭配 低客单凑包邮 高客单凑单满级
推广方式:通过分析 选择投入产出比最高的直通车进行推广,日均花费300
店铺营销:每日秒杀 大额优惠券 抽奖 免单等活动 收藏送优惠券等活动促进客户关注收藏店铺。
店铺目标:目标打造小零食综合卖场店铺,整合各种进口零食,让进来的客户坚决不只买一个产品走。

八、数据展示:
 
直通车一个月数据




爆款情况





销售情况



直通车低价引流,高转化率



高转化率,付费推广占比7%



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