限量服务

黄金周去景点，人山人海，景色没得看不说。吃饭、住宿价格也比平时翻7、8倍，景点、酒店、饭馆服务都比平时差很多。原因就是这些机构根本没有大的服务能力，客流大服务自然就下降。百草不做这种事，我们只为理解软件、有独特眼光的人服务。目前，百草只为VIP客户提供专属服务。如果我们无差别服务，就是对付费VIP客户的背判。

何为理解软件、有独特眼光的人

软件做为智力型产品，开发成本极高。理解软件的人首先能尊重软件知识产权，理解其价值。目前来看，还看不到会出现”免费又好用的企业软件”的希望，如果有一天软件生产力大幅提升，同时又有良好的变现渠道。百草非常意愿提供免费软件。但在这之前，需要您理解百草收费与服务差异化策略。收费是对客户最终负责，为客户提供更好的服务。

那独特眼光的人又指那些人呢？简洁的讲能看出百草软件价值的人。因为对于看不出价值的用户来，任何定价都是贵的。正如一个段子里讲的，一个卖虾人遇到齐白石，白石老人说拿他的画跟他换虾，卖虾人断然拒绝，说："你真有毛病，拿你那些破纸来换我的虾！"

事实上，百草有着与SAP、Lotus Notes一样的品质，但价格可能是人家零头的零头。我们理解中小企业支持能力有限，百草愿意用时间换空间，用更长的时候与更多的客户一起成长。

专属软件顾问

针对付费的VIP客户，百草提供一对一的专属软件顾问服务。为企业业务发展提供保驾护航。

支持私有部署和定制化开发

百草并不是"一切向钱看”，没有像其它SaaS企业一样只提供标准产品和公有云部署。诚然这样做成本更低，有着所谓更好的扩张能力。但我们相信，与您相遇是一种缘分，百草有责任帮你把事情做圆满。

最后，只有那些很轻很轻的玩具软件才会向客户鼓吹"软件即服务”，百草把选择权交给用户。如果你的生意大不，用我们商贸通产品，公有云是最好的选择。如果你是生意很大，有预算，是成体系的分销企业，用分销王产品，选择私有部未尝不是一件好事。

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