【干货】优势跨境平台选品原则分析

        选品：永远是展开营销的第一步

　　选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心！

　 1、Amaon的选品

　 提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”“自建LISTIN”；自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略；当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。

　　那么，在这个环境下，中国卖家如何选品呢？

　　跟卖这类产品，其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等；加上目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，侵权可以根据要跟母LISTING是否品牌(或者伪品牌保护)来确认；剩下的工作主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算；一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试；在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，然后根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强；我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心；

　　自建这类产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候；TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外；选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品；这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展，同样，是为了产品销售出去，这个也是这类选品的核心；

　　2、速卖通的选品

　　速卖通目前主要是直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己本身去刻意提升时效和客户体验度自己投资运作；平台本身没有做这个要求(迟早平台会部署海外仓本地化)；那么，这样产品的重量和价值方面就有了区分，所以目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品；所以，卖家做速卖通的选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主，TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比这个比其他平台表现的更加突出；而且，主要市场要放到除欧美以外的新兴第三方国家市场；选品的思路可以考虑的是销售主要为新兴第三方国家为主，利润核算以小包为主；铺货思路和虚拟样品库存这些是目前一些增长迅速卖家的核心；导致在线SKU数量和库存实际SKU数量天壤之别，中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍；

　　当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，这个做的越早越好。

　　3、ebay的选品

　ebay平台的复杂性，其实给到大家选品的思维有一定的复杂程度；除过目前ebay销售的品牌和专营店这种战略布局经营，其他的我喜欢把ebay的选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。

　　“海外仓派系”的选品思维大家直接利用讲到亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同，所以，谁在这个方面下的文章好，结合自己的账号绩效以及ebay实操细节，就已经胜出了60%；那么，剩下的就是和“跟卖”思维一样了；大家如果知道ebay实操的朋友都懂的，实操霸主卖家对待新入卖家最恨的就是性价比上动手(其他细节都已经在未到销量霸主的时候调整维护完毕)，当累积到一定的销售比例后，霸主的销售售价反而会高出新入者很多，拿到了定价权和引领市场均价的旗帜，但是新入手着也是无法去抗衡霸主卖家的，持久的坚守战和国外特定的时间管理是策略核心；这样垄断流量的因素出来了；当然，对于一些在站内做的比较好的卖家，早已经部署到站外社交引流了！

　　“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作；可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点就是平台对卖家的考核不一样和平台在受众国家的宣传力度不一样；

　　4、Wish的选品

       Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性；SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，当然，在灵活性方面也是欠缺的；在用户界面方面选择了大多数移动端的性别爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”模式；当需要搜索产品的时候，整体其实又回归到了每个平台相同的算法模式；所以，除过移动端特殊的视角对于页面、整体单品显示的不同细节注意之外；用速卖通的选品思维做WISH基本是吻合的；不过，要注意WISH的仿类似FBA模式的客服退款和目前和PAYPAL停止合作造成的一些列影响。

      当然，以上的分析是针对现有的比较知名具备流量优势的跨境平台，所以企业在选择跨境平台的时候可以参考他们的选品优势。不过现在也有不少自建跨境平台的卖家，也可以参照大平台的选品思维，扬长避短，实现自建商城平台的良性发展。

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