玉剑茶业营销策划概述

浦桥玉剑
1997年,在龙井43基础上进行的创新茶种


背景分析


优势
绿茶产量最大,引用人口众多,市场基数大(江浙沪皖为绿茶主要产区为地理区域优势)
在龙井基础上进行创新,具有先天的品牌优势
注重养生,绿色有机(老山生态环境优良)
未来二十年,传统文化回归(具有龙井的优秀基因及文化底蕴)
劣势
创新品牌,缺少品牌自有属性及文化沉淀
品种与品类区域不符合
知名度不高


主要思路


定位:文化占领高端,创新打开销路 (散茶么前途)
渠道:网络营销结合线下体验为主,传统渠道模式为辅
市场:江苏样板为先,沪浙皖拷贝

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