第一章：刘备投吴

今天我们讲一个故事《赤壁之战》，我想大家都知道或看过，因为吴宇森的电影“赤壁”刚放映过，首先我们讲刘备被曹操追杀而投奔孙吴的故事：为什么我们在此要耗费篇章讲刘备投奔孙吴这样一个故事呢？因为这里涉及到行业内需要掌握的几个关键词，而且这几个关键词是我们企业管理者或广告人都应该熟知或了解的：

故事是这样的：

曹操基本统一北方后，于建安十三年七月出兵十多万南征荆州(约今湖北、湖南)，欲一统南北。八月，刘表病亡，曹军放慢进军速度，施加军威，欲不战而得荆州。刘表次子刘琮继任荆州牧,遣使投降曹操,迎接曹军。正加紧准备迎敌的刘备得知刘琮投降时，曹军已过宛城。九月，曹操至新野(今属河南)接受刘琮投降后，逼向荆州腹地。刘备为避曹军锐气，与诸葛亮、徐庶等率十余万军民仓促南撤，退向战略要地江陵(今属湖北荆沙)，并令关羽领万余水兵顺汉水、溯江水会师。刘备至当阳长坂(今当阳境)，与鲁肃相见，接受其劝说,愿率军转东,向孙权靠近。时曹操已过襄阳，恐刘备先占江陵，亲率精骑5000，昼夜行300多里，追上刘备，将其击败，并获徐庶之母，迫徐庶来归。张飞率20骑断后,拆长坂桥,勒马横矛，令曹军疑惧，刘备方得脱险,东奔汉津(今钟祥境),恰遇关羽船队，刘表长子、江夏太守刘琦也领万余人接应。刘备军顺汉水至夏口，先遣诸葛亮至柴桑(今江西 九江西南)见孙权，共谋抗曹，自率军屯樊口(今湖北鄂州境)。

刚才讲了刘备挨打，投奔孙吴这样一个历史事件，我们以此为例来分析刘备集团此时的行为，符合我们此章节所要搞明白的战略、策略、策划和战术那一个？

我们来分析：

> 刘备集团的行为是战略吗?战略是实现企业目标的规划；

例如准备跨入某一行业领域；由此可见刘备集团的行为显然不是战略，因为诸葛亮前面没有说过“夺取江东，三分天下”之类的战略规划，而是无路可走的情况下，审时度势选择的此方案。诸葛亮的“据汉中，依渭水，与曹孙三分天下” 才是战略。

> 刘备集团的行为是策略吗？策略是实现战略目标的规划；

例如首先并购某一行业龙头企业，然后利用自身实力开发相关产品……由此可见刘备集团的行为显然也不是策略，因为诸葛亮前面没有说过“意图夺取江东，先要引操来袭”之类的策略性计划，诸葛亮的“占据刘表的底盘”“占据荆州”“占据四川”等等才是策略。

> 刘备集团的行为是策划吗？策划是策略的规划，是实现策略目标的步骤；

例如意欲并购某一企业要做市场分析，资产评估，信誉评估，会议安排，并购日程等等步骤计划，这些实质性的工作都是为了完成策略的目标—–并购某一行业龙头企业。

回答：是策划，由于是急匆匆的策划，所以显得不像策划了，但刘备集团的多数策划不都是紧急关头临阵磨枪么？例如诸葛亮安排刘备“借荆州”“哭荆州”就是策划的例子，而且策划案一旦对目标群体有效就可以一用再用……。刘备集团此次被曹操追击无路可走情况下的的策划案提纲大致如下：

1.紧急公关人员：诸葛亮就是公关人员，鲁肃就是缺口。

2.挽救企业名誉：刘备并不懦弱，曹操并不强大，刘皇叔的逃跑是为了百姓；

3.阐述利害关系：刘备亡，江东就是下一个目标；

4.刺激目标群体：曹操要占江东，为的是大乔小乔；

5.吹嘘企业实力：关、张等虎将均是万人敌；

> 刘备集团的行为是战术吗？战术就是动作方式；

在黑暗时代，徒步士兵的战术是逼近敌军然后开始砍杀。法兰克人会在接近敌军时掷出斧头来瓦解他们。战士依靠体能和凶猛来取得胜利。骑士的兴起一度让步兵在战场上失去价值，主要是因为纪律和训练精良的步兵并未出现。在中古早期的军队中，徒步士兵主要来自农民，而这些乌合之众均不曾受到良好的武装和训练。撒克逊人和维京人发展出一种防御阵式，称作盾牌墙，也就是让士兵手持长盾紧靠连成一道防线。在缺乏弓兵和骑兵的情况下，这道防线能保护他们不受敌方弓兵和骑兵的攻搫。或者参考300勇士和勇敢的心。由此可见刘备集团的行为显然也不是战术，张飞的“长坂坡断后马尾拖树枝迷惑敌人”等等才是战术。在本章，我们应该可以清楚的了解战略、策略、策划、战术的不同与之间的联系，下面我们就根据故事的发展，进入第二章：

第二章：赤壁之战

那么刚才讲到刘备与孙吴联合抗击曹操，本章我们主要以周瑜企业为例教详细举例说明战略、策略、策划和战术四者的关系：周瑜想到了瓦解曹操集团的办法唯有火烧连船这个战术，在此要说明，“火烧连船”烧的过程对于士兵（执行者）来说是（战术），是士兵执行烧船的行为，对于企业来说火烧连船是（战略），是江东能否守住的关键，但此刻，火烧连船仅仅是一个战略空想，而要实施这一目的，需要的是（策略），策略规划步骤就是杀掉蔡瑁张允二位水军统帅，消弱敌人水军的战斗力，然后利用小船只接近敌船突然点火……，策略如此，那么如何杀掉蔡瑁张允二位水军统帅呢?如何让敌人铁链连船呢？如何让小船接近敌船突然点火呢？因此，策略的实施需要的是一系列的策划，下面来看周瑜集团的几个策划方案：

> 第一次策划：蒋干盗书

蒋干由于和周瑜是同乡同窗，因此自告奋勇造访周瑜企业，意欲劝降周瑜（算挖人才），蒋干在此属于(公关人员)，因此周瑜将计就计实施反间计，最终，由于蒋干的愚蠢，由公关人员转变为企业间谍，偷了周瑜事先安排好的假书信，造成曹军水路大军统帅蔡瑁张允的被杀，使曹操企业失去了二位优秀的企业高管，对手的失去就是自己的获得，可以说此次活动策划周瑜企业获得了极大的成功，也使周瑜集团的完成策略规划的路更近了……蒋干盗书属于周瑜企业根据市场变化而作的临时策划方案，不但符合企业策略，而且符合市场需求（以蒋干为市场动态，以蒋干为市场需求），此次以市场的突然变化为契机，使企业盈利的策划，周瑜企业非常成功！

回顾本次的活动执行过程，我们会发现，周瑜从开始的恐吓蒋干，到醉酒后与蒋干同榻，再到清晨有人私语，不但策划方案紧扣核心目的（使其盗书），而且执行过程团队配合周密，是每一个策划和策划执行的典型范例：策划要紧密结合目标群体性格，并以目标群体需求为卖点，促使目标群体产生浓厚兴趣，最终牢牢把控目标群体，并不被目标群所左右，这正是策划成功的最关键核心。

> 第二次策划：蒋干请庞统

> 第三次策划：周瑜打黄盖

为了让使曹操上当,周瑜和黄盖决定使用苦肉计.于是在军事会议上,黄盖假装与周瑜意见不和,甚至出言不逊.于是周瑜大怒,下令将黄盖斩首，众将苦苦求情，周瑜便将黄盖处于杖刑,将黄盖打得卧床不起.这正是做给诈降周瑜的蔡中蔡和看的.于是阚泽为黄盖献诈降书,蔡中蔡和又恰好将这一假情报传回了曹营,曹操就相信了黄盖,之后赤壁之战爆发,诈降的黄盖开船来投降曹操,不料曹操中计,曹操的船团被黄盖的火船击中而着火……

总结：战略是企业的方向，走向那里，策略是如何做，怎么走，那么策划就是从那里开始走，战术就是走路的步伐了……我们作为服务公司也好，大家作为企业的一份子也好，都应该搞清楚战略、策略、策划战术四者之间的关系，了解企业战略，贴合企业策略，才能真正的为企业着想。

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