客户名称：

上海雪榕生物科技股份有限公司（雪榕品牌）

所属行业：食品、快速消费品

合作内容: 品牌调研及定位 品牌形象 产品包装

客户简介：

上海雪榕生物科技股份有限公司创立于1997 年，经过15年的发展，已经由传统的保鲜蔬菜出口种植加工企业转变为以现代生物技术为依托，以工业化方式生产农产品的的现代生物农业企业。

2005年始，公司先后在上海、吉林、四川、山东、广东等地区投资建设了集科研、生产、销售于一体的综合性食用菌工厂化企业。 2011年，雪榕生物旗下拥有上海直属金针菇厂、上海雪国高榕生物技术有限公司、上海高榕生物科技有限公司、成都雪国高榕生物科技有限公司、长春雪榕生物科技有限公司，日总产能 143 吨，稳居同行业龙头地位，各单品产能稳居国内行业第一。作为食用菌工厂化行业的翘楚，公司食用菌工厂化产能和品质均处于同业领先水平。

雪榕生物以“绿色、环保、安全”的责任意识，始终把食品安全放在首位，在生产过程中不使用任何农药和化学品，为消费者提供安全、绿色、健康的食用菌产品。2002 年，公司被农业部等八部委联合授予“农业产业化国家重点龙头企业”，同年被推选为“上海蔬菜行业协会”会长单位。

“雪榕”牌金针菇被评为“上海市名牌产品”，并获第七届“中国国际农产品交易会”金奖。

项目概述：

如何在产品同质化严重，竞争激烈的市场中，为新品赢得市场空间，通过品牌形象引起消费者关注并形成深刻记忆，进而形成习惯性购买，是本项目要解决的核心问题。

云杉策略：

首先，根据品牌的目标消费人群，我们选取在校学生和年轻上班族两个群体，进行了针对即时金针菇市场及竞品的消费者行为及偏好调查。

我们发现，食品安全问题日益收到关注，比起以往，消费者购买快消类食品之前会进行更多的对比和考虑；消费者更倾向值得信赖的固定品牌，品牌化经营是发展方向；高识别度以及记忆度的品牌形象及包装形式是品牌势必要解决的关键环节。

所以，我们给出的建议是雪榕品牌形象及包装在形式上一定要突破市场上现有产品套路式的包装，首先在外形上制造差异化，同时，体现品牌一直坚持的安全、健康、放心的理念，使得这一内涵在包装形式中体现，使得包装无法被模仿超越。

在具体的执行上，我们抓住几个关键点的处理:1、包装可视化，最大化凸显产品优势特征；2、建立独特而鲜明的品牌形象；3、正规、可信赖、大企业、大品牌的感觉；4、建立品牌与消费人群之间的亲切感，刺激消费人群购买动机。