客户名称：

鞍山中兴生物科技有限公司（中兴菊宁）

所属行业：功能型食品 保健品

合作内容: 品牌标志 品牌包装

客户简介：

中兴菊宁品牌系列产品是以菊苣菊粉为原料的系列功能食品，由鞍山中兴生物科技有限公司生产。

菊苣原产于欧洲，是欧美等发达国家广泛种植并公认的天然保健型植物，中兴集团与科研部门共同研发，在岫岩、海城、庄河等周边地区发展了8000亩菊苣种植基地，经高科技萃取的中兴菊苣粉已列入国家级科技项目，中兴菊宁也因此成为目前全世界第四家、中国第一家菊粉品牌，填补了国内空白。

中兴公司目前拥有自主知识产权的国际一流生物高分子萃取技术，先后从国外高薪聘请植物分离纯化专家等数十名，与国内著名的医药大学，国家重点实验室强强联手，并组建了国际生物高分子领域的精英专家团队，致力于膳食纤维素、天然植物精华萃取领域的科研工作，使公司研发水平始终保持国内领先和世界一流地位。

项目概述：

中兴生物科技公司的菊苣粉产品，此前作为原料出口欧洲、北美、日本等国际市场，产品始终在海外热销，但在国内市场，在国内市场，菊苣产品属于市场新兴品类，目前消费市场对其认知尚十分有限。

如何能让中兴菊宁，这个从鞍山走向世界的菊粉品牌，得到国人的认可，走入我们普通百姓的日常饮食中，是客户交给我们的任务。

云杉策略：

通过对整个保健品及功能型食品市场的分析，我们认为，菊苣产品虽然属于市场新兴品类，目前消费市场对其认知尚十分有限，但因其自身特有的功能及价值，如经过良好的产品开发及市场运作，未来的发展趋势值得期待。

根据品类市场发展周期规律，新兴品类市场在发展初期阶段，一旦品类的机会优势被市场所意识，会出现品类市场迅猛扩张，同时伴随着小、杂、乱等“乱世”特点的市场阶段。

中兴菊宁作为菊苣这一新兴产品品类的品牌之一，自然也会经历上述同样的市场发展规律。鉴于此，云杉提出，在发展初期阶段的市场，中兴菊宁作为菊苣品类的第一品牌，首先要有鲜明的市场定位及品牌主张，同时要有意识带领同类企业做大做强菊苣菊粉产业，在这个过程中，从经营理念到品牌形象到运作规范，要树立行业老大的第一印象。

在这一策略的指导下，云杉深度挖掘产品的核心优势，并最终提炼出“尝菊宁、肠安宁——健康从保护肠道开始，肠内革命从中兴菊宁开始！”的品牌核心诉求。