分销系统是指利用互联网把供应商跟经销商进行有机的联系，为企业的经营跟贸易伙伴的合作提供一个全球的模式。供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。

　　微分销系统是分销管理中的一个重要的概念，其包含了六大元素：即成本(cost)、资本(capital)、控制(control)、市场覆盖(coverage)、特性(character)和连续性(continuity)。因为这六个元素的英文名称都是以C开头的，所以也被成为是“渠道6个C”。

　　成本

　　分销策略在制定的时候要考虑到一个成本的问题，其中包含了：开发的成本以及维特的成本。开发成本一般是涵盖设备方面的投资还有就是调研的费用。维特的成本是一些设备租金跟车辆的油耗，还有就是一些人员工资跟各项可变的成本。

　　资本

　　一家企业在选择分销系统的时候要考虑不同方式所涉及的资金多少，以及现金流转的方式。比如说：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入;通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转，当往往要求在开始阶段给予补贴。

　　控制

　　控制”是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。加强对分销渠道的控制的方法有两种，一是在接近客户的地方建立自己的分销机构，二是尽量缩短分销渠道，具体选择要取决于公司的资力与管理能力。