品牌速建一：以价值需求为导向发现目标市场

智能手机是一种社会大势，苹果无疑是这种大势的领跑者。如果你想在这种大势中分一杯羹的话就必须从社会公众对苹果的价值需求中寻求突破口。“以渴望获得一款性价比高且个性十足的智能手机的人”为目标群体是小米在进行价值需求分析后做出的第一个正确选择。

当这个选择被明确后，小米便有了明确的创新方向与价值参照物，此时如何构建盈利模式，如何创新产品便有了清晰的框架，避免走弯路、花冤枉钱，缩短了品牌建设的时间。

品牌速建二：以价值需求为导向思考创新方向

在人们固有的认知中，一件商品是否能够具有价值往往取决于他被感知的程度。以瓶装水为例，人体需要矿物质，所以矿泉水是有价值的；经过二十七层的过滤，不含任何杂质，所以纯净水的价值得到体现。

品牌速建三：以价值需求为导向凝练文化主张

你不可能同时取悦所有人！习惯、信仰、地位、受教育程度、所处环境等等客观因素的影响下，没有价值观完全相同的两个人。然而同性相吸，价值观相同或相似程度较高的人总会彼此吸引聚集成某个特定的群体。

当一个品牌所具有的文化主张与某个特定群体的价值需求相吻合时，这个特定群体就会迅速对该品牌进行关注、体验、评价直至最后做出情感判断。

  中秘传媒觉得在同质化现象严重的今天，可以说文化主张是一个品牌与竞品形成差异化的核心所在。当面对强大的竞争者时，从目标人群的价值需求出发凝练文化主张是快速形成竞争力的有效方法。

品牌速建四：以价值需求为导向智造情境体验

在做品牌时，用心揣摩、体会、推演产品或服务在目标群体生活中的每个细节，依然能智造出让人怦然心动的情境体验。比如三只松鼠在揣摩、体会、推演消费者吃坚果的每个细节后所智造出的鼠小器、垃圾袋、纸巾等等。这些小东西貌似平淡无奇，但是三只松鼠做了，而其他坚果品牌没做，那么消费者在分享坚果时心智中就会印上三只松鼠的名字。

品牌速建杀招五：以价值需求为导向赢造口碑传播 

被需要、被尊重、被关注，这是每个人天生的情感需求。互联网时代让大多是的专家走下了神台被数以万计额屌丝所替代。他们越来越注重与所有人分享自己的喜、怒、哀、乐，他们越来越喜欢与所有人分那享自己的发现、经验。

这同样是一种社会大势。在这种大势下，口碑已经成为最有杀伤力的传播方式。不过，此处所说的口碑传播并不是单纯的转发、转载与评论，更多时候企业需要让目标群体参与到自己的品牌创新中，按照自己的意图去设计产品，构想体验场景，从而激活目标群体对产品的主人翁意识，从主动撰写出更形象、生动有说服力的文字影响身边的朋友，像滚雪球一样扩大影响力。

中秘传媒帮您打造品牌，专注于品牌的传播和推广和维护，业务内容以【网络营销】：主要是网络新闻软文推广、论坛口碑营销、微信微博营销、网络品牌建设和维护等，欢迎广大企业和公司和我们联系，请联系方式 QQ 84946032 中秘传媒金金 。